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销售心得分享会

PostTime:2017-05-28 12:05 阅读:104470

销售真是一个富有挑战性的工作!也是行事和实际结合最紧密的工作,看似非常容易的签单过程,背后却付出了巨大的努力。


5月27日下午1点,销售部主管刘涛和我们一起分享了他的销售心得。刘涛分别从勤奋、执着、专业等方面,结合自身经历和感受向我们讲述他的销售工作经验。早先刘涛在重庆做销售时,每天不停地奔波于重庆各大设计院,背断了好几个包,不知跑坏了多少双鞋,衣柜里竟找不到一双完整的袜子,正是通过他的勤奋和执着,感动了一个又一个客户,让他在一年时间内做出了不平凡的业绩。


他认为:作为一名销售应该在客户与公司之间达成一个平衡,既要解决客户的需求,也要保证公司的利益。在与客户的谈判中,要善于发现、解决客户的疑问,消除客户的介虑。在遇到困难时,要活用团队的力量,依靠团队的专业性,为客户解决需求。


销售考验着人的心理素质,好比练剑,讲究人剑和一,讲究境界。好的销售人,必须经过磨炼,并且经得起磨炼,即使搞不成三头六臂,也要非炼个铜头铁心。销售人员一定要坚信这样一个观念,就是:没有解决不了的问题。但事情不会总在出现问题的那个层面上得到解决。


 

通过分享,刘涛想告诉大家的是:没有一件工作是不辛苦的,只有先付出,创造自己的价值后,才能让自己变得更值钱。